玛络零售体系建设落地
玛络零售体系建设落地
——全链路赋能鞋服企业，打造高效增长引擎
一、零售体系定位
玛络零售体系是专为鞋服品牌及零售企业设计的**“总部管控+终端赋能”一体化解决方案**，通过商品管理标准化、终端运营流程化、数据决策可视化三大核心能力，帮助企业构建从商品开发到终端销售的全链路闭环，实现降本增效、库存优化、业绩倍增。
二、零售体系核心价值
可复制、高增长
价值维度 | 具体成果 |
商品效率 | 库存周转率提升50%，滞销率降低30% |
终端业绩 | 门店连带率从1.2提升至2.5+，大单占比超40% |
管理效能 | 跨部门协同效率提升60%，运营成本降低20% |
团队能力 | 标准化流程复制，90天内培养成熟商品/运营团队 |
三、解决方案架构
1+3+4体系：
·1个管控中台：商品、终端、数据一体化管理平台。
·3大赋能模块：商品管理体系、终端运营体系、渠道赋能体系。
·4阶落地保障：诊断→规划→执行→固化。
四、核心模块详解
模块一：商品管理体系
1、商品全生命周期管控
A、开发-采购-配货-清仓全流程标准化：
玛络商品15大标准流程（含订货会管理、补货审批、促销策略等）
B、数据驱动决策：
§商品分控看板：实时监控售罄率、毛利率、周转率，自动预警滞销风险。
§爆款主推模型：基于历史数据与市场趋势，生成爆款培育策略（导入期→爆发期→清仓期）。
2、商品组织能力构建
o部门架构设计：商品部岗位职责、考核标准（如采购准度、库存健康度）。
o人才复制体系：商品经理“选-训-考”三阶培养计划。
模块二：终端赋能体系
渠道开发标准化
1、市场拓展工具包：
工具 | 功能 |
选址评估模型 | 商圈热度、竞品密度、客群匹配度三维打分 |
加盟商赋能手册 | 加盟政策、培训SOP、业绩对赌协议 |
2、门店运营系统化
o六大管理模型：
§服务模型：VIP专属服务流程（从进店到复购的12个触点设计）。
§销售模型：5.0大单技术（试穿3件→连带5件→复购2次→裂变1客）。
§6S管理模型：陈列、卫生、库存、形象、流程、数据的标准化管控。
3、督导落地实战赋能
巡店四步法：
1. 下店前：数据诊断（售罄率、滞销款清单）→制定改善目标 |
2. 下店中：带教演练（搭配话术、主推技巧）→现场整改陈列 |
3. 下店后：输出报告（问题清单+解决方案）→跟踪复检 |
4. 固化期：导入工具（数据看板、话术手册）→纳入考核 |
o
模块三：数据化管控中台
1、业务协同平台
o跨部门协作：商品部、运营部、加盟商的实时数据共享（如库存调拨自动审批）。
o智能决策系统：基于AI算法生成促销建议（如“满1000减200”比“8折”转化率高23%）。
2、终端赋能工具
o导购APP：一键查看商品库存、搭配方案、会员画像，提升销售效率。
o总部驾驶舱：全局监控销售、库存、客流数据，支持远程管理。
模块四：落地保障体系
1、四阶落地流程
阶段 | 周期 | 交付成果 |
诊断期 | 1周 | 企业痛点清单、优先级改善方案 |
规划期 | 2周 | 标准化流程手册、工具套表（50+模板） |
执行期 | 2-3月 | 团队带教记录、阶段性业绩增长报告（周/月） |
固化期 | 长期 | 内部培训体系、数据化管控平台上线 |
2、实效保障机制
o双线督导：玛络顾问驻场+总部专家远程支持，确保问题24小时响应。
o对赌协议：首阶段核心指标（如库存周转率）未达标，免费延长服务1个月。
五、合作案例
可复制、高增长
品牌 | 痛点 | 解决方案 | 成果 |
哥弟 | 加盟商管理松散 | 加盟标准化体系+对赌机制 | 加盟商平均业绩提升35% |
海澜之家 | 门店连带率低（1.3） | 5.0大单技术+导购考核模型 | 连带率提升至2.6，客单价+40% |
比音勒芬 | 商品周转慢（100天） | 分控机制+智能清仓策略 | 周转天数缩短至55天，毛利+8% |
秋水伊人 | 总部与终端数据断层 | 数据中台+导购APP | 跨部门协同效率提升70% |
六、增值服务：
· 免费参与玛络校友会，对接供应链资源。
· 享营销策划、橱窗设计5折特权。
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电话：15138698664
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